Soovitus on midagi, ilma milleta pole paljud ühiskonna protsessid võimatud. Suhtlemine, kasvatus, töö, suhted vastassooga – sugestioon on kõikjal. Seda mõjuvõimu saab kasutada nii omakasupüüdlikel eesmärkidel, oma eesmärkide saavutamiseks kui ka abiteraapiana - enesehüpnoosiks ja heaoluks.
Mõtete määratlus
Soovitus on mõju, mille eesmärk on muuta inimese käitumisomadusi, tema vaimset ja emotsionaalset seisundit. Käitumise ja psüühika muutuste tõttu tajub indiviid, kellele soovitus on suunatud, vab alt uut teavet (seadistust, juhendamist, korraldust). Soovituse teine nimi on soovitus ja soovitust suunavat inimest nimetatakse soovitajaks.
Selline mõju avaldatakse verbaalsel ja mitteverbaalsel viisil. Suhtlemisel kasutavad inimesed ka sugestiooni, surudes üksteisele pidev alt peale emotsioone, soove, meeleolusid ja arvamusi.
Soovituse võimsus sõltub otseselt vastuvõetava kvaliteedistteave, kellelegi mõju suunava isiku autoriteet, indiviidi sugestitavus. Lisaks tugevneb mõju inimesele väliste ja sisemiste tegurite mõjul: loodusõnnetused, inimese emotsionaalne seisund, tema sugestiivsus.
Soovitus, erinev alt veenmisest, ei põhine mitte loogilistel argumentidel, vaid inimese valmisolekul võtta vastu juhiseid ja edastatavat teavet alateadlikul tasandil. See sisendab teiste pakutud ideid, aistinguid ja tundeid ilma tõendeid ja loogilisi selgitusi kasutamata.
Kes on kõige soovitavam?
Lapsed ja naised, aga ka noorukid, muljetavaldavad inimesed on teiste inimeste mõjule vastuvõtlikumad kui väljakujunenud psüühikaga täiskasvanud mehed. Isik muutub soovitavaks järgmiste füüsiliste ja vaimsete tegurite mõjul:
- nõrkus ja väsimus;
- valu;
- kehaline lõõgastus;
- uinen;
- emotsionaalne põnevus;
- igavus;
- mõtlemise madal areng;
- ebakompetentsus mis tahes valdkonnas;
- nõrk tahe;
- ärevus;
- häbelikkus;
- ajapuudus mis tahes otsuse tegemisel.
Inimene võib vastu hakata nii tahtlikult kui ka tahtmatult. Tahtlik vastupanu aitab sihikindl alt üle saada sugestioonist. See seisneb saadud teabe pidevas teadlikus analüüsis, võrdledes seda isiklike teadmiste ja tõekspidamistega. Kui soovitav programm ei vasta olemasolevatele andmetele, isiklükkab ta tagasi. Tahtmatu vastupanu seisneb teatud isikute patoloogilises kalduvuses kahelda.
Soovitusvormid
Inimese mõjutamisel on kolm peamist vormi:
- hüpnoos;
- soovitus, kui inimene on nii vaimselt kui ka füüsiliselt täiesti lõdvestunud;
- soovitused igapäevaelus, kui inimene on ärkvel.
Sellise mõju eesmärk on vähendada inimese valvsust, nõrgestada tema mõtteprotsesse teabe saamiseks, kasutades samal ajal soovitava emotsioone. See tähendab, et installimise ajal seostatakse uut teavet inimesele juba tuttavate faktidega, inimestega, olukordadega, mis tekitavad temas puht alt positiivseid emotsioone. See võimaldab teil võita üksikisiku üle, inspireerida tema enesekindlust. Samas tuleb meeles pidada, et negatiivsete emotsioonide ilmnemisel lükatakse installatsioon täielikult tagasi.
Veenmine
Soovitus ja veenmine on sarnased ja samas radikaalselt erinevad mõisted. Viimast võib võrdsustada sugestiooni alamliigiga. See mõjutamismeetod kasutab loogilisi võtteid kombineerituna sotsiaalse ja psühholoogilise survega. See tähendab, et siin kasutatakse abivahendina viiteid autoriteetsetele teabeallikatele, üksikisikute rühma mõjule. Viimasel juhul toimib veenmine tõhusam alt, kuna grupi mõju inimesele on tugevam kui ühe indiviidi mõju teisele.
Veenmine on suunatud otseselt inimese loogikale ja mõistusele. Seetõttu millalmõju arvestab isiksuse arengu taset. Madalal tasemel ei pruugi veenmine toimida, kuna vähearenenud inimestel puudub tavaliselt täielikult või osaliselt loogiline mõtlemine.
Hüpnoos
Hüpnoos ja soovitus on praktiliselt lahutamatud mõisted. Hüpnoos on seisund, kus inimene on une ja ärkveloleku vahel. Teisel viisil on hüpnoos muutunud teadvuse seisund, transs. Hüpnotisöör kasutab erinevaid tehnikaid, et viia inimene transi, mõjutades hüpnotiseeritu psüühikat.
Hüpnotisöör sooritab korraga mitut toimingut: transsi kutsumine; enda hoiakute alateadvusesse tutvustamine, teatud ülesannete väljapakkumine. Inimene sukeldub hüpnootilisse seisundisse hüpnotisööri pideva monotoonse tegevuse kaudu, mille eesmärk on teatud meeleorganite ärritamine:
- puudutus (puudutamine, silitamine);
- kuulmine (vaigistatud muusika, rahulik hääletoon);
- nägemine (pilgu fikseerimine hüpnotisööri mis tahes omadusele).
Samuti praktiseerivad mõned hüpnotisöörid meelte täielikku blokeerimist – füüsilist lõdvestumist, silmade sulgemist seansi ajal. Inimene saab hüpnootilisse seisundisse siseneda ainult siis, kui tema ajul on eelsoodumus üleminekuks inhibeeritud olekusse.
Tundub, et hüpnotisööri hääl võtab inimese alateadvuse enda valdusse, blokeerides muu teabe liikumise.
Automaatne soovitus
See soovituse alamliik onomavalitsuse aktsepteerimine. Inimene inspireerib end pidev alt igasuguste mõtetega, surub peale emotsioone ja tegutsemissoovi. Mõju iseendale kasutatakse aktiivselt pedagoogikas, hariduses, erinevate teaduste iseõppimisel. Enesehüpnoos on psühholoogiline soovitus, mis aitab teil oma hirmudest üle saada ja oma eesmärki saavutada.
Selle mõju peamised vormid on:
- kinnitused – teksti- ja kõnesoovitused;
- visualiseerimine - pildid ja pildid, mis loovad meeleolu, kehastavad konkreetset eesmärki;
- meditatsioon ja enesehüpnoos – mõtetega soovitus.
Enesehüpnoos ei anna alati positiivset suhtumist, sageli inspireerib inimene end alateadlikult sündmuste negatiivse tulemusega, langetab vaimselt enesehinnangut. See ei võimalda inimesel normaalselt areneda ja täiustuda. Seetõttu peab enesehüpnoos olema alati positiivne ja teadlik. Mõju efektiivsus oleneb inimese vastuvõtlikkusest hoiakutele, aga ka nende kvaliteedist – ebaõigeid ja ebarealistlikke hoiakuid alateadvus tavaliselt ei taju.
Soovituste meetodid ja tüübid
Põhimõtteliselt on soovitus verbaalne, verbaalne mõju, mida täiustavad erinevad abitehnikad. Ajalooliste andmete kohaselt on sõna inimesele alati kõige tugevam alt mõjunud, see aitas ravida ohtlikke haigusi, võis peatada ja vallandada sõja.
Mis tahes meetodi puhul ärritab löök esm alt ühte ajupiirkonda, aeglustades samal ajal selle ülejäänud osa tööd ja seejärel tühjenemise abilsoovitav mõte, sõna või idee on alateadvuses kindl alt fikseeritud.
Soovitusmehhanismid on järgmised:
- Sirge. Siin mängib peamist rolli ettepaneku suunaja kõne.
- Kaudne. Lisaks kõnele kasutatakse ka muud tüüpi mõjutusi, stiimuleid, mis suurendavad soovituse mõju
Mõtetega soovitus
Vaimne sugestioon, enda soovide ja ideede tutvustamine - mõju, mille tulemuseks on hoiakute, tõekspidamiste ja hoiakute muutumine millegi või kellegi suhtes. See hõlmab ka uute püüdluste tekkimist elus, millele inimene pole varem mõelnud.
Seda mõjutamismeetodit kasutatakse soovitatud isikuga tiheda kontakti puudumisel, st distantsilt. Soovitaja kujutleb üksikasjalikult, et sugestiooni objekt on parasjagu tema kõrval, samas tunnetades, kuidas tema mõtted jõuavad sihtpunkti - soovitatu alateadvusesse. Vaimse sugestiooni täitumiseks peab inimene uskuma oma jõududesse, aga ka üksikasjalikult ette kujutama, mida ta soovib soovitavast saavutada, millises olekus ta soovib teda tutvustada.
Suuline või suuline soovitus
Selline mõju eeldab soovitava täielikku sukeldumist pingevabasse olekusse. See suurendab soovitaja saadetud verbaalsete signaalide tugevust. Viimased peavad olema oma võimetes täiesti kindlad, kogutud ja keskendunud plaani elluviimisele.
Verbaalne või verbaalnesoovitusel on mitu alamliiki:
- Otsene. Siin kasutatakse lihtsaid seadistusi, mis on arusaadavad nii soovitajale endale kui ka soovitavale. Need räägitakse kiiresti välja ja täidetakse, samas kui soovitaval ei ole võimalust paigaldust vastu võtmast keelduda. Seda soovitusmeetodit kasutati varem valu blokeerimiseks operatsioonide ajal.
- Kaudne. Sellise mõju korral ei saa inimene aru, mida soovitaja temaga saavutada tahab, ja tal on valida, kas nõustuda installatsiooniga või sellele vastu seista.
- Avatud suuline soovitus. Siin pakutakse soovitavale mitmeid erinevaid hoiakuid, millega nõustudes saab ta tegutsema hakata. Soovitamise edukus sõltub inimese suhtumisest saadud teabesse.
- Varjatud suuline soovitus. See on kombinatsioon inimese rahulikust kõnest teatud varjatud korraldustega (käsud, seadistused).
Kõiki fraase ja üksikuid sõnu hääldatakse tungiv alt, kuid samal ajal rahulikult ja ühtlaselt, mitte liiga valjult. Hääl peab sisaldama soovitaja jõudu ja enesekindlust. Sõnadega soovitamise jõud suureneb mitu korda, kui fraase korratakse pidev alt, kuna kordamine aitab soovitatu alateadvuses uut teavet fikseerida.
Mitteverbaalne soovitus
Mõjutamine toimub visuaalse kontakti abil sugereeritavaga, sugesteerija intonatsiooni muutmise, erinevate žestide, inimese pilgu fikseerimise abil pidev alt liikuvale objektile. Sõnu kasutatakse siin abivahendina.
Mitteverbaalse mõjuga soovituse meetodid:
- Inimese füüsilise seisundi muutus – katalepsia. Soovituse ajal võtab inimene teatud poosi, mille soovitaja talle peale surub.
- Pauside sisseviimine kõneteksti. Soovitatav täidab tahes-tahtmata lüngad saadud teabe vahel tema enda mõtete, otsuste ja hoiakutega.
- Levitatsioonisoovitus. Siin puudub füüsiline mõju täielikult, vihjatav sukeldub transsi ainult tänu tema enda kujutlusvõimele.
Kuidas muuta soovitust tõhusamaks
Ükskõik milline mõju inimesele on, peate positiivse tulemuse saavutamiseks juhinduma järgmistest reeglitest:
- Soovitav peaks olema pingevabas olekus, samas kui tema loogika ja kriitiline mõtlemine peaksid olema täielikult välja lülitatud. See on võimalik nii kerge alkoholimürgistuse kui ka transsi sukeldumisel.
- Soovitaja peab uskuma sellesse, mida ta üritab inimest inspireerida, vastasel juhul ei ole mõju tõhus. Samuti ei tohiks ta seansi ajal kahelda oma võimetes.
- Soovitud tulemuse saavutamiseks tuleb end pidev alt treenida ja täiendada.
- Mõjutamise ajal peab soovitaja täitma kõik hoolealusele antud lubadused, vastasel juhul ei ole soovitus tõhus.
Kuidas kaitsta end kokkupuute eest
Kuna paljud petturid kasutavad soovitusi kasumi teenimise viisina, on vaja end selle mõju eest kaitsta.
Soovitused abistamisekskaitsta soovituse eest:
- Võõrastega suheldes tuleb meeles pidada enda eesmärke, vajadusel viia vestlus üle sind huvitavale teemale.
- Dialoogis peate pidev alt muutma oma asendit, kasutama žeste, muutes perioodiliselt intonatsiooni ja tempot, hääletämbrit. Samuti on soovitatav muuta hingamissagedust.
- Vähimagi ettepaneku kahtluse korral ja suutmatuse korral sellest lahti saada, peate dialoogi järsult katkestama ja lahkuma.
- Eksperdid ei soovita vestluse ajal vaadata silma inimesele, kes üritab sind millegagi inspireerida, samuti jälgida tema manipuleerimisi, olgu selleks kätega vehkimine või mis tahes tähelepanu tõmbavate esemete kasutamine. Siin peaksite oma silmad fikseerima staatilisele objektile või liigutama silmi pidev alt ühelt objektilt teisele.
- Kui mõistate, et kellegi teise ideed ja soovid püüavad teid inspireerida, peate sukelduma mälestustesse, joonistama kõigist sündmustest vaimselt pildi.
- Suhtlemine oma "minaga", valju muusika kuulamine, mis tahes teksti ette lugemine aitab peatada väljast tuleva mõju.
Pidage meeles, et soovitus võib olla kas positiivne või negatiivne. Positiivne aitab taastada inimese enesekindlust, taastada tervist ja loobuda sõltuvustest, kui negatiivse vihjena hävitab inimest seestpoolt, seades paika sündmuste negatiivse tulemuse.