Veenmisvõimel pole midagi pistmist tunnete, hoiakute või mõtete pealesurumisega teisele inimesele. Oluline on mõista, et soovitus ja veenmine on erinevad.
Veenmise all mõeldakse kindlat maailmavaadet, mis sunnib inimest teatud viisil tegutsema, samuti selle vaate teistele inimestele edastamise protsessi. Näiteks arvab mees, et alkohol on kurjast. Sel põhjusel ta alkoholi ei joo. Tüüp räägib ka oma sõpradele alkoholi negatiivsest mõjust inimorganismile, püüdes sel moel oma veendumust edasi anda.
Uskumuste ülekandmine toimub ka vanema või õpetaja suhtlemisel lapsega. Sarnast olukorda täheldatakse ka teadusvaldkonnas, kui üks teadlane argumenteerib oma teooriat, teine aga mõtleb selle üle ja otsustab, kas nõustuda või mitte. Järelikultveenmist mõistetakse kui teadlikku protsessi, mille käigus tajutakse informatsiooni ja võetakse see vastu kui oma uskumus.
Suggestion tähendab hoiakute pealesurumist, samas kui inimese ja tema teadvuse kriitilisest mõtlemisest mööda minnakse. Soovitamisel kasutatakse sageli alateadvust. Näiteks emotsionaalne-tahtlik mõjutamine, surve või hüpnoos.
Sa pead suutma ka veenda. On olemas spetsiaalsed veenmistehnikad, mis muudavad oma hoiakute teisele inimesele edasiandmise palju lihtsamaks. See on omamoodi “baas”, mille õppimise järel avastad enda jaoks uusi võimalusi.
Veenmistehnikad pedagoogikas ja elus
Inimesed on pikka aega uurinud põhjuseid, mis motiveerivad meid teise inimese palvel teatud toiminguid tegema. Kahtlemata on veenmisvõime all teaduslik alus. Robert Cialdini töötas psühholoogias välja 6 põhilist veenmismeetodit. Vaatleme neist 5 üksikasjalikum alt, sest neid põhimõtteid uurides saate oluliselt suurendada oma võimalusi oma taotlusele vastuseks nõusoleku saamiseks.
Nõusoleku põhimõte
Üks psühholoogilisi veenmismeetodeid põhineb nõusoleku põhimõttel või, nagu seda nimetatakse ka "karjaefektil". Kui inimene on olukorras, kus avaldub tema otsustamatus, juhindub ta teiste inimeste käitumisest ja tegudest.
Näiteks pakutakse rühmale inimesi valida ringreis ühte pakutud riikidesse. Oletame, et kõik need, kes pole veel otsustanud, saavad teatavaks, et 75% turistidest on juba Itaalia valinud. Rohkemagatõenäoliselt valivad ka ülejäänud turistid Itaalia, kuna enamus on sellise valiku juba teinud. Selle meetodi olemus on lihtne: te ei pea püüdma inimest veenda erinevate argumentidega, palju lihtsam on juhtida tema tähelepanu enamuse valikule.
Kaastunde põhimõte
Inimese psüühika on kujundatud nii, et meil on raske keelduda või mitte nõustuda inimesega, kes meile meeldib. Kas olete kunagi mõelnud, miks see nii juhtub? Vaatame selle küsimuse kolme tahku.
- Tunneme kaastunnet inimeste vastu, kes meie arvates on meie moodi. Nendega suheldes tundub, et nad on meie peegeldus. Meil on selliste inimeste suhtes austus ja soov nõustuda kõigega, mida nad ütlevad ja teevad.
- Me tunneme end paremini nende suhtes, kes meid kiidavad. Sellistel inimestel on raske "ei" öelda, sest sel juhul jääme kiitusest ilma.
- Meile meeldivad inimesed, kellega jagame ühist eesmärki. Sellises olukorras võib tagasilükkamine põhjustada inimestevaheliste suhete halvenemist ja ühise eesmärgi kokkuvarisemist.
Kahe rühma õpilaste seas viidi läbi visuaalne eksperiment, mis näitas meeldimise mõju. Rühmadele anti samad ülesanded. Ühele rühmale öeldi: "Aeg on raha, nii et asuge kohe ülesandega pihta." Teine rühm kutsuti enne ülesandega alustamist üksteist tundma õppima ja omavahel rääkima. Selle tulemusel töötas teises rühmas 90% osalejatest koos, kuna neil õnnestus üksteise vastu sümpaatiat arendada. Esimeses rühmasainult 55% õpilastest töötas koos.
Selleks, et meeldimise meetodit veenmisel tõhus alt kasutada, peate enne, kui asute vastasega olulisi teemasid arutama, nägema valdkondi, milles olete sarnased, ja neid märkama. Osutades teatud asjade sarnasustele, positsioneerite oma vestluskaaslase, misjärel on tal raske teiega mitte nõustuda.
Autoriteetsuse põhimõte
Inimesed kuulavad alati neid, keda nad peavad autoriteediks. Seega, kui olete oma vestluskaaslase silmis autoriteedi teeninud, pole teda raske milleski veenda.
Ülikooli tunnid on hea näide. Kui ainet õpetab praktikant, kellel pole veel õnnestunud õpilaste silmis usaldusväärsust võita, siis suure tõenäosusega nad teda ei kuula ega täida tema üleskutseid. Kui loengule tuleb teaduskonna dekaan, siis kindlasti kuulavad kõik tudengid teda tähelepanelikult ja järgivad tema juhiseid, kuna tal on nende silmis suur autoriteet. Autoriteedi põhimõtet saavad kasutada ka kuulsused erinevatel reklaamidel.
Kui saavutate vestluspartneri silmis usaldusväärsuse enne, kui proovite veenda, siis võib-olla lihtsustatakse teie ülesannet oluliselt. On oluline, et vastane mõistaks, et väärite tema usaldust ja teil on väärtuslikud kogemused õiges valdkonnas.
Harulduspõhimõte
Pidage meeles kriisi, mil inimesed hakkasid suhkrut kokku ostma, kuna see pidi peagi poelettidelt kaduma ja muutuma harulduseks. Selline olukord näitab selgelt, et inimesed kipuvad omandama seda, mida on raske saada. Disainerasjad on kallid ja samal põhjusel väga populaarsed. Inimesed on uhked, kui nad saavad haruldaste asjade omanikuks.
Vastikkus
Kui inimene teeb meile teene, tunneme, et peaksime vastutasuks tegema midagi head. Tunneme sageli kohustust anda vastutasuks headele asjadele, mida teised inimesed meie heaks teevad. Näiteks kui sõber aitas meid kursusetöö tegemisel, siis edaspidi, kui ta mõne soovi esitab, aitame teda kindlasti. Nii toimib vastastikkuse põhimõte.
Kui ettekandja restoranis toob arve ja paneb sellele pulgakommi, saab ta tavaliselt 3% rohkem jootraha kui tavaliselt. Empiiriliselt on kontrollitud, et lisades arvele veel ühe pulgakommi, saab ettekandja 4 korda rohkem jootraha, ainult teine pulgakomm tuleb isiklikult üle anda. Ka selles olukorras töötab vastastikkuse põhimõte. Vastastikkuse põhimõtte eduka rakendamise võti seisneb esm alt meeldiva ja ootamatu teenete tegemises ning seejärel selle ärakasutamises, et inimene tunneb kohustust.
Veenmismeetodite hulka kuuluvad ka:
- Sokraatlik meetod;
- käsud ja käsud;
- platseebo.
Vaatleme neid kõiki lähem alt.
Sokratese meetod
Üks huvitavamaid veenmismeetodeid on sokraatide meetod. See tehnika seisneb selles, et vahetult enne vestluse peateemat esitab vestluskaaslane oma vastasele mitu abstraktset küsimust, millele ta vastab.positiivselt. Need võivad olla seotud ilmaga, tervisega jne. Nipp seisneb selles, et pärast positiivset konteksti on vestluspartner tulevikus valmis vastama ja samas vaimus mõtlema.
Seda inimaju põhimõtet märkas Sokrates, kelle järgi see veenmise põhimõte on nimetatud. Sokrates püüdis alati vestlust läbi viia nii, et tema vestluskaaslasel ei olnud võimalust öelda "ei". Soovitame teil seda meetodit tõsiselt võtta, sest Sokrates teadis, kuidas veenda, ega põhjustanud samal ajal negatiivseid reaktsioone.
Käskude ja käskude andmise meetod
Kindlasti olete märganud käskude ja korralduste uskumatut jõudu, mis on olulised veenmismeetodid. Need nõuavad viivitamatut rakendamist, ajendades inimesi ilma pikem alt mõtlemata teatud toiminguid tegema. Käske ja käske on kahte tüüpi: ergutus ja heakskiit. Stiimuliteks on: “Esine!”, “Too!”, “Mine!”. Käskude ja korralduste kinnitamise näited on järgmised: "Ole vait!", "Stopp!", "Stopp!".
Placebo meetod
Üks tuntud veenmismeetodeid on platseeboefekt, mis on eriti levinud meditsiini valdkonnas. Vastuvõtu olemus seisneb selles, et arst määrab teatud haigusega inimesele pillid. Loomulikult usub inimene, et pillidel, mida ta võtab, on positiivne mõju ja need aitavad kaasa tema paranemisprotsessile. Katse jaoks annab arst aga patsiendile pillid, midaei avalda kehale mingit mõju. Kuid patsient hakkab võluväel paranema. Seda põhimõtet rakendatakse ka muudes valdkondades ja väga tõhus alt.
Tähelepanu test
Millised tehnikad on veenvad?
- Sokratese meetod.
- Käsud ja käsud.
- Freudi meetod
- Placebo.
Veenmistehnikad igapäevaelus
Olulised on ka järgmised veenmismeetodid: arutelu, mõistmine, hukkamõist ja usaldus. Need on kõige arusaadavad meetodid, millega me igapäevaselt kokku puutume ja mida sageli alateadlikult kasutame. Mõelge näiteks mõistmise ja usalduse põhimõttele. Kui tunneme, et vestluskaaslane mõistab meid, äratab see usaldust. Seetõttu muutume sellises olukorras haavatavaks ja meid on lihtne ümber veenda.
Tugev põhimõte on hukkamõist. Inimesed on alati mures selle pärast, mida teised neist arvavad, ja see võib mängida julma nalja. Sageli me ei tee seda, mida me tegelikult teha tahame, lihts alt sellepärast, et kardame saada kohut. Seetõttu saab seda põhimõtet kasutades kergesti veenda inimest teatud viisil tegutsema.
Arutelu on ka üks veenmise põhimõtetest. Kui oleme valmis arutama, näitab see juba meie avatust inimese suhtes. Avatud vestluse käigus võib esitada kaalukaid argumente, millel on vestluspartnerile soovitud mõju.
Nüüd, kui teate veenmise põhivõtteid ja nippe, läheb teie elu paremaks. Kuid teadmisest ei piisaVeenmisoskused nõuavad harjutamist. Rakendage selles artiklis sisalduvat teavet oma igapäevaelus ja täiustage oma veenmisoskusi.
